Consórcio lidera venda de motos em 2016

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Consórcio: Modalidade supera financiamento e pagamento à vista como opção mais fácil e menos onerosa para quem quer comprar uma moto zero quilômetro.

FINANCIAMENTO
O financiamento perdeu espaço para o consórcio. Hoje representa 34% das vendas

TEXTO: Aldo Tizzani / Agência INFOMOTO
FOTOS: Agência INFOMOTO e Divulgação

S1000RR

Consórcio lidera venda de motos em 2016

O mercado de motos vem sofrendo sucessivas quedas nas vendas nos últimos anos. Motivos não faltam: instabilidade econômica, restrições ao crédito, alto índice de endividamento e medo do desemprego. Entre janeiro e julho deste ano foram emplacadas 626.192 unidades, queda de 16,46% se comparado ao mesmo período de 2015, segundo dados divulgados pela Fenabrave, entidade que reúne os distribuidores de veículos em todo o Brasil.

Apesar do cenário desanimador, o consórcio tem se mostrado uma ferramenta eficaz para a venda de motos zero quilômetro. De acordo com a Fenabrave, 36% das motos emplacadas em 2016 foram vendidas pelo consórcio – contra 34% adquiridas por financiamento e 30% vendidas à vista. São mais de 225 mil unidades adquiridas por meio da compra programada. Só para comparar, as vendas de automóveis nesta mesma modalidade correspondem a apenas 5% do total de carros emplacados no ano.

ALARICO
Para Alarico Assumpção Jr., da Fenabrave, a venda de cotas pode cobrir as despesas fixas da rede

Para Alarico Assumpção Jr., presidente da Fenabrave, o consórcio é fundamental para a manutenção do segmento de duas rodas. “Em momentos de crise, a modalidade ressurge como uma moeda forte. Sem dúvida é a melhor composição para comprar uma moto zero, já que dispensa a burocracia do financiamento e o cotista poderá se programar em função de sua saúde financeira ou necessidade de resgatar a moto por meio de um lance”, afirma Alarico.

Fábricas líderes têm tradição no consórcio

Diferentemente de um financiamento, o sistema de consórcios não cobra juros, apenas uma taxa de administração. “A modalidade aparece como uma alternativa segura em meio à crise, pois oferece a vantagem de comprometer o cliente apenas com parcelas mensais planejadas e que cabem no seu orçamento”, explica Alberto Pescumo, gerente geral Comercial da Honda Serviços Financeiros. Com 35 anos de existência, o Consórcio Nacional Honda já entregou mais de 5,3 milhões de motos.

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Uma vantagem, segundo Alberto Pescumo, gerente da Honda, é que o consórcio não cobra juros

No acumulado deste ano, a marca, líder do segmento de duas rodas com 69,6% de market share, já entregou 179 mil motocicletas por meio do consórcio, o que representa 39% das vendas de motos zero da Honda no período. Com planos de 12 a 80 meses, o Consórcio Honda ainda oferece a possibilidade de o cliente escolher a melhor data para pagamento da parcela e, desde a adesão, já pode participar do sorteio ou lance e resgatar a sua moto.

Já a Yamaha aposta suas fichas em um novo plano que oferece 15 contemplações mensais, sendo dois sorteios, três lances fixos de 25% e até 10 lances livres para o cotista sair de moto zero quilômetro.

Fazendo caixa

Além de ser a “salvação da lavoura” para as fábricas, o consórcio também ajuda os revendedores. O presidente da Fenabrave afirma que a venda de cotas é uma ferramenta de suma importância para dar sustentação ao negócio. “Muitas vezes é dali que saem os recursos para cobrir as despesas fixas da concessionária”, explica Alarico Assumpção Jr.

Mas a modalidade de compra programada também pode gerar mais negócios. “Os distribuidores podem trabalhar em parceria com grandes empresas para a renovação de frotas e alinhar planos de manutenção”, sugere o executivo da Fenabrave.

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1 COMENTÁRIO

  1. SIM, é um otimo negocio para quem nao tem pressa. O financiamento alem de cobrar juros irreais ainda tem o banco incomodando se voce atrasa a prestação em poucos dias e,se não consegue mais pagar te tomam tudo! No consorcio ao final do grupo voce recebe sua parte paga. Gostei do consorcio HONDA, comprei um novo consorcio e quando entrei no site EU NEM SABIA QUE TINHA R$ 1.078,00 A RECEBER HA MAIS DE CINCO ANOS! SOLICITEI RESGATE E EM MENOS DE 7 DIAS TAVA NA MINHA CONTA.

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